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2017年第17期

金华商务信 

  

十七 

(总第327期) 

  

金华市商务局编                            2017515 

  

  

第121届广交会我市成交额超3亿美元 

  

415-55日,第121中国进出口商品交易会(以下简称广交会)在广州琶洲展馆举行。广交会,60年来伴随我国外贸发展的步伐不断创新,现已发展成为我国乃至全球最有影响力的展会之一,是我市外贸企业抓订单、拓市场最重要的平台,对我市外贸稳增长、调结构起着重要的作用。本届广交会,金华市共有参展企业550家,展位1031个(含义乌分团179个),分三期举行,第一期参展企业142家,展位299个;第二期参展企业137家,展位285个;第三期参展企业271家,展位447合计3500余人参展,取得了预期成效 

一、采购商到会和成交情况均呈恢复性增长 

121届广交会我市参展企业成交金额为3.07亿美元,比120届增长15.2%,与2016年同期相比增长25.1% 

(一)从到会的境外采购商看,质量和数量有所提升。从我市各大参展企业反馈情况看:购买力较强、订单较为优质的欧美采购商人数增长11.5%,延续了上届回升势头;南非、印度、俄罗斯等新兴市场成交增长有所恢复,在市场持续低迷后开始有所反弹;而随着一带一路的推进,沿线主要出口国家中,伊拉克、伊朗、巴基斯坦、菲律宾等国有效客商增多,到会客商增长32.8%左右;但对埃及、阿联酋由于埃镑贬值及市场采购贸易方式回落等原因成交略有下降。本届广交会从客流量看,可以用人山人海形容,采购商也相当敬业,从早上9:00已经在各个入口排队等候,下午5点仍然在展位拍照取样,有效客商提升。 

(二)从成交的主要产品看,机电产品占据主要市场。主要成交商品中,五金工具汽车零部件摩托车等成交额和增幅继续位居前列;轻工产品中保温杯、不锈钢制品、玩具等增长迅速;纺织制品、面料、服装、袜子等也在恢复性增长。在面对国内要素成本上升和其他发展中国家低端产品的竞争带来的压力,广大参展企业积极进取,在产品研发、设计和创新上下足功夫,形态各异的产品层出不穷,几乎每家都有自己的看家本领,近百分之七十的企业携带新产品参展,因此吸引了大量的采购商驻足。 

(三)从成交价格看,提价空间狭小,当场接单有所增长。欧美市场逐渐复苏,库存见底,本届广交会我市各参展企业都有现场接单,比起前几届广交会现场的意向询价,到会后去公司考察然后再下定单,这届广交会只要价格有优势,现场接单的概率明显上升。但采购商意向报价普遍走低大部分与会采购商第一天,第二天以询价为主,在国际国内市场竞争日趋激烈的情况下,大部分客商在询价后会在同类产品中反复比较,最后寻找更满意的供货商。中国制造是质优价廉且生产效率高的代名词,才会在国际市场依旧具备较强的竞争力,成本上升挤占利润空间,提价困难重重,只能倒逼企业在研发设计、配套服务、营销方式等方面不断创新,提升企业综合实力。 

二、参展企业亮点纷呈 

(一)创新是参展企业的“必杀技”。面对国际环境复杂多变、国内市场竞争更加激烈的新常态,创新是企业的必杀技。可以说没有创新,就没有在广交会生存下去的空间。一是科技创新,广大参展企业加大产品设计和研发投入,向价值链高端延伸。如飞神集团着力于科技创新,研发高性价比、环保、智能、亲民化的高端产品,TROXUS大排量ATV,米为无人机、手持云台等产品处于国内领先水平,有些产品处于国际领先水平,为此获得了产品的定价权;二是产品创新,通过推进产品创新,形成企业新的竞争力,成为我市外贸企业提升市场竞争力重要抓手。一些工具类参展企业研发推出锂电系列高技术含量产品,一些餐厨类参展企业研发推出餐厨电器智能化产品,一些面料参展企业研发推出了绿色低碳新产品;三是人员管理机制创新,通过组织的创新,分配机制的创新,激发管理人员的工作主动性和创造性,释放组织活力。如哈尔斯真空器皿股份有限公司推行事业部改革,划小事业单元,开始实行独立核算试点来提高员工的积极性。 

(二)多渠道广告宣传是新亮点。互联网思维的引入,给传统行业带来了新的生命力。例如正大实业有限公司就在公司网站上,在线产品全线更新介绍,让客户来参展前有直观的产品印象,也让更多的采购商按图索骥主动找上门;C区是第一期的工具展馆,皇冠电动工具在C区的141516号馆外墙用很显眼的颜色做了产品的宣传推荐,让每个步入工具展馆的采购商眼前一亮;派尼尔公司在开拓市场上也很有创意,直接把“PAINER”的商标打在去往C区的几百辆观光车上,博得每个乘车采购商的眼球。 

(三)“一带一路”沿线国家(地区)是新方向。本届广交会积极对接一带一路国家(地区),沿线采购商有明显增多,众多参展企业行前认真研究一带一路沿线国家(地区)的宗教信仰、传统习俗、文化特色,如东南墙纸有限公司通过了解东南亚各国的习俗爱好,量身定做参展样品,植入有文化特色的产品来吸引更专业的客户。还有几家门业公司,新设计的融入一带一路元素的铜门,很受东南亚客商的青睐。我市有不少企业积极开拓一带一路沿线市场,抢占市场主动权。 

三、下步工作举措 

借着本届广交会参展的良好势头,今后我们将积极应对当前的国内外复杂形势,打造国际竞争新优势,提升国际竞争力,多措并举,多管齐下,围绕扩大出口、转型升级、品牌培育等方面下功夫,努力抢市场抓订单,促进我市外贸健康稳健发展: 

(一)要巩固扩大出口优势。首先要壮大外贸主体,开展好十强百优外贸企业培育工作,培育10家年出口额在30亿元以上大型企业集团,鼓励发展以技术、人才、品牌、质量、渠道和服务为核心的外贸竞争新优势。要做大100家行业、区域龙头企业,使每个县(市、区)都有能够起到压舱作用的权重型企业。其次要紧紧抓住义乌、永康、市区、东阳等出口重点地区(占全市出口近90%),机电、纺织服装等重点行业(占57%),努力培育新的出口增长点,确保今年外贸出口增长6%以上。 

(二)要坚定不移力促转型发展。继续拓展市场采购、跨境电商、外贸综合服务平台等新型贸易方式,积极开拓国际市场,提升传统市场的出口产品层次,培育潜力大、带动性强的新产品和新兴市场,努力保持外贸稳定发展,为经济开放发展作出重要贡献。市场采购方面,要放大义乌国际和国内贸易综合改革试点效应,稳定市场采购出口;跨境电商方面,要争取复制推广杭州、宁波跨境电子商务综合综试区政策经验,充分发挥金义跨境通、义乌国际邮件互换局、金义综合保税区的平台作用,积极申创国家跨境电商综合试验区,努力开拓网上丝绸之路;外贸综合服务平台方面,要培育壮大本地平台公司。 

(三)加快培育外贸品牌。强化外贸自主品牌扶持措施,引导企业制定并实施品牌战略,本届广交会我市绝大多数参展企业充分发挥企业自身的经营优势,精心挑选具有比较优势的品牌产品、新产品、特色产品参展,使参展产品的科技含量和附加值有了质的飞跃。但也有部分企业参展样品单一、老化,没有特色,技术含量低,尤其是家纺产品雷同问题突出,制约了成交的进一步扩大,下一步要引导企业重视自主品牌和特色产品的创新和开发。 

  

我局在省商务厅2016年度目标责任制 

考核中名列前茅 

  

2016年度,面对严峻复杂的国内外经济形势和持续下行压力,金华商务工作在市委、市政府正确领导和省商务厅的导下,在全市商务系统广大干部职工的共同努力下,开拓创新,真抓实干,积极履行作为主管商贸流通业和开放型经济综合部门的职责,全市商务经济综合实力进一步增强,多项指标名列全省前列:2016年,全市实现社会消费品零售总额1977.9亿元,同比增长11.2%,增速高于全省平均0.2个百分点全市批发零售业实现商品销售额10509.92亿元,同比增长16.9%,总量及增速均位列全省第三位。全市实现货物贸易出口总额(含一达通)3171.3亿元,总量居全省第二,占全国出口份额2.29%,考核居全省首位。全市实际利用外资3.52亿美元,同比增长28.23%,增幅居全省第三位。全市实现对外投资中方投资额8.33亿美元,总量居全省第五位。全市实现服务贸易进出口总额218.9亿元,同比增长13.5%,总量居全省第四位。 

上述成绩的取得受到了省商务厅的高度肯定。在省商务厅2016年度目标责任制考核,我局年度商务综合绩效测评为优秀,位列全省第三。在八项分类绩效测评中我局均获评优秀(单项考核均为优秀的全省仅杭州、金华两地),分别是商贸流通、对外贸易、利用外资、开发区发展、服务贸易、对外经济合作、电子商务、综合工作。这是对金华商务系统工作的鼓励和鞭策,全市商务系统将加倍努力,以改革创新、奋发有为的精神,凝心聚力,干在实处,推动我市商务领域各项工作再上新台阶,走在前列、共建金华作出应有贡献! 

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